#16 Pantech | Do zero a 1 milhão por mês sem pegar dinheiro de ninguém

Neste episódio do Pantech, Leandro Piazza e Rodrigo Luchtenberg recebem Rodrigo Bruning Walter e Evandro Bruning, os primos que construíram do zero, sem captar um real de investimento, uma empresa de software com 4 mil clientes. Rodrigo é sócio fundador da Bruning Sistemas e soma 23 anos no mercado de SaaS, e Evandro é o CTO da empresa, que hoje reúne 70 pessoas e já passou de R$ 1 milhão em receita recorrente por mês.

Naturais de São Ludgero e formados em Sistemas de Informação, os dois escreveram as primeiras linhas do sistema em quartos de hotel, durante as viagens a trabalho de uma consultoria. Com quatro clientes e R$ 500 de receita mensal, Rodrigo pediu demissão, os dois dividiram o salário de Evandro e a venda passou a ser feita loja por loja, com o notebook na mochila. Ao longo da conversa eles desenvolvem temas como a decisão de nichar, a coragem de dizer não, distribuição, crescimento sem investimento e o valor de conhecer a dor do cliente de perto.

Um papo direto sobre o que acontece quando uma empresa que cresce 50% ao ano decide abrir mão de parte do mercado. Rodrigo e Evandro contam como perceberam que vender para oficinas mecânicas era mais fácil, por que criaram o Bruning Eixo só para esse público e proibiram o time de vender para quem está fora dele, e como lidam com 200 pedidos de funcionalidade por dia. Eles também revelam a pergunta que mudou o discurso de venda do produto e os dois erros que atrasaram o crescimento da empresa.

Um episódio essencial para founders de software, donos de negócio e qualquer pessoa que queira entender por que focar em menos clientes pode fazer uma empresa crescer mais.

Hosts: Leandro Piazza e Rodrigo Luchtenberg

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