#21 Pantech | Do primeiro cliente até a venda da empresa | Papo com Monnaliza Medeiros e Victor Mota

Neste episódio do Pantech, Leandro Piazza senta com Monnaliza Medeiros e Victor Motta para montar, do começo ao fim, o caminho de quem quer construir uma empresa de tecnologia no Brasil. Monnaliza é diretora de operações da 49 educação, tem mais de uma década no ecossistema e passou três anos à frente de um dos maiores portfólios de startups da América Latina. Victor é head de produto da 49, começou como pré-vendedor há treze anos e viveu por dentro duas empresas que acabaram adquiridas por grandes grupos de tecnologia.

A conversa abre com uma provocação que incomoda. Muita gente aprende a fazer pitch antes de aprender a fazer receita. A partir daí os dois desmontam a sequência que a maioria segue errado, explicam por que o produto não vem primeiro e defendem que o que valida uma empresa é cliente pagante, com boleto pago e nota fiscal emitida.

Um papo prático que percorre a jornada inteira. Como testar demanda antes de construir qualquer coisa, o que a inteligência artificial mudou na criação de produto e onde ela virou armadilha de custo, como funciona de verdade uma captação de investimento e por que ela leva de seis a doze meses, quanto da empresa dá para ceder sem perder o controle lá na frente, e como acontece a venda de uma empresa, com a diferença entre sair cedo e esperar o momento certo.

Um episódio essencial para quem está começando, para quem já vende e quer escalar e para quem pensa em captar ou em vender a empresa um dia.

Hosts: Leandro Piazza

https://www.instagram.com/leandropiazza_49/

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